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发布日期:2019-12-30 作者: 点击:

如果说展位的个性化更多的是从展商自身出发,那么人性化则更多地体现了对客商的良苦用心。

一、展品的摆放

展会的展出时间往往较短,客商要在有限的时间里尽可能多的去了解产品和市场,这就妖气展商能够将产品的特性浓缩到一两句话或者几个样品中,中袋展出能反映企业特色和研发能力的展品,而不是将所有产品都摆放在展位上。

国外展商展品摆放的水平比较高。首先,展位的布置都非常简洁、美观;其次,展品摆放通常会选择最佳的角度和位置,使得客商无论从哪个角度都能受到吸引,并且很快就能了解展商和产品的基本信息,以及展商的生产、研发能力。

二、客商的分流

一场展会中,展商往往要接待很多的客商,有些客商只是简单的询问或是索要资料,有些客商需要详谈,为满足这部分客商的需求,需要设置洽谈区,这样可以有效地避免客商扎堆的现象,很好地分流不同的客户群体。

另外,客商通常会展展馆逛上几个小时,饥渴劳累是常有的事情。适时为他们送上茶水点心,为他们提供手提袋、圆珠笔以及便签等,自然可以吸引到更多的上课,提升自己的想象。这点部分国内展商已经有所意识,但有些流于表面或者是准备不充分。

三、展商的专业化

目前,许多国内展商还没有意识到“人”的重要性,中国展商在着装打扮、商务礼仪、专业素养等方面还有很多要改进的地方。面对国外人的西装革履、正襟危坐,我们应当感受到差距,感受到学习的紧迫性。

参展必须具备争取的参展意识:外出代表的是公司形象,甚至是国家形象;如何在展会短短的期间内尽可能多的结实客户,尽可能深地给客商留下印象,尽可能详细地了解市场情况,这些问题解决了,参展的目的也就达到了。

对此,你有什么看法呢?欢迎在下方评论区留言交流喔~

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